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各位同伙,我现在刚刚告退下海,想做服装生意,可之前我对做生意基本一无所知.有谁能协助出出主意.最好是谈谈自己的履历.谢了!

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若何开好一家服装店的几个步骤和要点一、做生意首先要先调整好自己的心态,不要期待有暴利的行业,也要有失败的准备!也不要以为找一家店面,进一批货就能天天在那里数钱,有些人他真的很起劲但也纷歧定能赚到钱,由于市场竟争太猛烈了!收益若干,要先看投资的额度再对照收益的情形,不要做一些不在同一个级别对照以扰乱自己的心情!投资越大,风险也越大,往往回报也越大,这句话一定也有他的原理的!以是对照应该与投资额度相同的人去对照才对!第一步的选址是做服装最主要的条件,选址会直接影响营业额的!凭据产物的特征,选择在合适的地段销售是至关主要的,做折扣女装一定要选择在人流麋集的地段,但这种地段并非一定卖高等商品的地...所有

若何开好一家服装店的几个步骤和要点一、做生意首先要先调整好自己的心态,不要期待有暴利的行业,也要有失败的准备!也不要以为找一家店面,进一批货就能天天在那里数钱,有些人他真的很起劲但也纷歧定能赚到钱,由于市场竟争太猛烈了!收益若干,要先看投资的额度再对照收益的情形,不要做一些不在同一个级别对照以扰乱自己的心情!投资越大,风险也越大,往往回报也越大,这句话一定也有他的原理的!以是对照应该与投资额度相同的人去对照才对!第一步的选址是做服装最主要的条件,选址会直接影响营业额的!凭据产物的特征,选择在合适的地段销售是至关主要的,做折扣女装一定要选择在人流麋集的地段,但这种地段并非一定卖高等商品的地段,这种地段往往人流纷歧定麋集!打个简朴一点的比喻,杭州连卡佛和银泰百货同样是在延安路而且两劈面,若是今天在两个阛阓门口做特卖会,连卡佛跟银泰比都不用比的!上海百盛跟巴黎春天也是同样的原理!二、店肆整体的形象、灯光及产物的陈列也会直接影响销售额!人靠衣妆,佛要金装,卖衣服也需要包装!再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货,让人信赖他是品牌货就异常困难了!1、做折扣女装店,不要以为廉价的衣服,就可以随随便便装修一下就可以,整体的形象就应该要到位,总体一看就是品牌专卖店,门口醒目的广告明确店内销售产物的价钱,让途经的人一目了然店内是卖什么东西!装修旧了就应该要花钱重新弄过,主顾的心理都是这样,装修差的店肆一定是卖廉价货的,装修睦的店肆一定是卖高等货的,在装修睦的店肆里能买到廉价货就是物超所值!要否则,品牌为什么都要讲求整体的形象呢?主要的一点,相同的衣服挂在差别档次的的店肆会用差别的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到主顾的购置欲!2、灯光等硬件配备也异常主要的,若是店肆不够亮膛,给人感受就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引途经的主顾的眼球!灯光也能让衣服更动听,然则差别的灯光会有差别的效果,冷暖连系是服装店最适合的,若是所有是冷光(也就是平时所瞥见的白色灯光)店肆虽然亮堂,然则给人的感受苍白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时瞥见的射灯之类的黄色光)能中和苍白感受,照射出的衣服也更动听!空调在炎天必需要俱备,否则店里很难留住主顾有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!3、做折扣女装产物要害要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店差别,不是依赖主要几个款的来销售!产物陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等离开陈列,除了店肆看上去整齐外也给有目的性购置的客户挑选提供方便,若是只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,若是买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常替换,这不能偷懒!三、新开张时,需要有一定的备货量,以后的销售过程中,店内也要保持一定的备货量,店内有三万的货物,你能做5000元的营业额,然则若是只有5000元的货物绝对是不可能一天能有5000的营业额!做折中女装,不要把件数和金额的观点混淆了,一致的营业额你卖的件数比人家多,人家专卖店肆货300件,你也铺货300件,哪营业额一定是上不去!补货我有自己的一套,补货万万不要等到店内卖得差不多了再补货,没有一家公司是只为你一个人服务,今天补货明天店里就能上货,然则断货就会影响营业额,以是需要提前做好补货的准备,等到销售稳固后只要定期补货就可以了!1、我一样平常是一个星期向公司补货一次,提前跟公司说好,每次到的新货给我留起来,放置在每个星期的三或四发给我,隔天我就能收到,这样每个星期六店内一定是有新品到货的,但我只上部份新货,一部份留着星期天上!若是进入销售旺季,三四天就补一劣货!有个很有趣的征象,无意间我发现主顾稀奇喜欢买我拆箱时的衣服,他们以为这一定是新货,一群人就一起帮你从箱子里拿衣服出来,而且老客户会告诉你,等他来了再开箱!以是现在到货我都不是晚上理货,就当他们的面一起理货!2、除了平时公司正常的发货外,我若是有机遇去杭州,我一定要去公司自己选些货回来,我选货跟别人有些差别,除了选应季的服装外,若是看中隔季的货物,我也会挑选回来先放在家里,这一点我不怕压货,有一次在公司遇见一个宁波的客户他也是跟我一样,他也会选隔季的衣服先放着!原来我们都有共同点,这样到该季节时就可以提前上货了!由于旺季来临往往天下的客户都市集中在这一时段补货,哪补货的俣认喽跃鸵吕矗∷晕颐橇粲刑崆白急傅囊皇郑?3、象“三八”“五一”“国庆”等几个销售热潮,不要等到差不多时间时再准备货物,提前半个月就可以先最先准备了!我平时经常组织货源做短期特卖会也是提前通知公司准备货物的!要给自己有足够的放置时间才行!4、平时我店内也会进一部份公司“国际折扣女装”销售,卖价虽然高,然则有些客户也喜欢买,有句话叫百货中百客!到快过年了,人人都喜欢买好一点衣服,这时我会大量进这种货,哪种卖价六七百的羊绒大衣,毛领大衣,之类的就对照受欢迎了!四、怎么把衣服卖掉,怎么去留住客户,怎么看待老主顾,营业员的水平异常主要!1、原本就是做折扣店的,跟其他专卖店对照,价位已经很低了,以是坚持不议价的原则,主顾的心理是,你让价了,他下次会想让得更多,若是下次你又给多让一点,又以为第一次吃亏了!让所有的人都习惯你的店是不议价,人人自然就不会还价了!不议价还能容易治理伙计!2、看待进店的主顾,不能热情过头,但也不能爱理不理,若是主顾拿起某一件衣服最先前后看看时,可以让他试穿,并可以推荐类似的名目供他多样选择,这时就要求营业员有一定的履历,不能弄巧成拙!有一点,真得不合适主顾的衣服,万万不要一定说合适,硬是想让他买,人都是长眼晴,下次他就纷歧定会惠顾你这家店了,若是他穿在身上合适,人家看了也说好,哪他还能帮你先容生意呢!记得问对方要不要留下电话,下次有新货可以通知他!3、对于成群结对进店的客户,这种生意往往做得成的对照少,由于人多嘴杂,眼光都纷歧定一样,别去争论衣服是不是真得是不是适合,两个人一起来的生意最好做,由于两个人一样平常是好同伙,自然在喜好上也会对照相同,所谓物与类俱!4、对于老客户,尤其是一些经常帮你带来生意的老客户,我有些客户只要一个电话说有新货从十几公里外赶来,若是坚持不议价的原则哪就行不通了!然则接待这些老客户自己一定要在场,多聊聊当成同伙一样,他们聚在你店里还会给你拉生意呢,会跟新进店的客户说好话的!5、优惠流动一定要通知老客户,门口醒目的广告也不能少,我用的最多的是买一送一流动,这样对于换季剩下来的衣服对照有用,比打折销售的量要多,由于这时的要害是怎么多卖衣服,处置手上的货!而且换季公司进货原本就有优惠,这样与店内原有的衣服平均一下,进价自然低下来了!另有一种就是印等价购物券,买到一定金额就赠予,这样客户感受得到了优惠,又带来二次消费!6、不要放过任何一个可能成交的机遇,这个由于我有两家店,货物上调配容易一些,以是这店没有了的衣服,可以从另一家店调过来给主顾!五、我除了两家店正常谋划外,我另有几个流动的销售点,做生意也要多动脑子,多找出路,零活多样化,不要只局限自己的店肆,这样才气带来更多的效益!1、加入阛阓短期特卖会,由于折扣女装的特征异常合适阛阓短期特卖会!尤其是三八,五一,国庆这种大假,营业额往往会比店内正常营业额翻几翻!又能把店内一些旧款连带一起销售出去!2、一年中我会做几回短期促销,我会自动跟阛阓,超市谈入口处位置做短期促销,一样平常我都是卖公司的“随你挑”,由于售价只有10-30元,异常聚人气!最适合在这种地方卖,再把店内“语轩国际品牌折扣女装”的滞销款低价一起处置!3、我们这里每年元旦都有为期5天的日用品展销会,服装也是其中一个谋划项目,不要小看这种展销会,对于我们这种小城市来说,来的人还不少呢?每年展销会我弄上大一点的摊位,分两个区域卖“snt”和“语轩国际品牌折扣女装”这样我今年的收入又增添一票。

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