怎么样和朋友合伙做生意能成功?

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小田这也算明了初创公司股权分配的重要性,也明了了密友初期坚持不让老林介入进来的缘故原由,创业无论规模巨细,都要重视股权分配的问题,搞不好,一家公司最后就会面临“4同”的运气(同甘共苦、志同道合、同室操戈、同归于尽)。

“可是,初期若是我直接雇佣老田,这压力属实有些大啊,店肆刚兑过来,方方面面都要钱啊。”小田委婉说出了自己的心事。

“这样吧,我先给你拿30W,权当暂借,你去应急;对老林,你这边以2个月为考察期,这个时间足够了,我这边先不介入你的生意,等你考察完老林,我们再相同。”看出小田难处的小黄直接给了这么个解决方案。

简短截说,2个月后,小黄接到了小田的电话,要小田务必过来一趟。碰头之后,看到小田的一脸愁容,小黄就知道老林果真没有那么靠谱。果不其然,小田一张口就大吐苦水,都是和老林有关。

原来,老林说的熟稔各个生鲜供应商,实在也就是知道各个批发商在哪,同多数批发商都没有深入互助过,更谈不上有多深的友谊。老林从批发商那拿热销货的价钱,基本和小田自己去拿货的价钱相差无几。

好不容易低价采购的货源,小田一看就知道是批发商的滞销品。在牛奶和水果这块,老林的供应商资源甚至还赶不上小田手头的资源。对于此,老林将过错全归咎于小田妻子,说是她作为店里管钱的看得太紧,影响他关系拓展。

更可气的是,由于信托,小田把营销事情也交给老林处置,老林以为当下短视频火爆,就直接提议找短视频团队给门店拍摄短视频宣传,推广用度花了不少,视频数据倒也不难看,可是现实效果却没有想象那么大。

厥后,小田动用关系一探问,原来老田和这个短视频运营团队的向导早就熟悉,至于老林和这个向导之间有没有某种“默契”,小田就不得而知了,另外老林提议雇佣进店里的人,小田也基本指挥不动,这些都让小田很烦恼。

“该辞掉就辞掉,若是凭据国家规定涉及到抵偿,就老老实实给人家抵偿,跟这种老油子不要玩套路,好聚好散,拿出去的钱就是你试错的成本,相对于放这种人进来入股,这点损失就不算什么了。”小黄没有多余空话,直接给小田解决方案。

凭据小黄的方案解决完老林的问题之后,小田也算是松了一口气,可紧接着他又陷入了不安之中,接下来的路该怎么走呢?想来想去,小田照样希望小黄能过来和自己一起干,可以让小黄当大股东,自己听吆喝。

小黄照样拒绝了小田的这个想法,一是自己现在和小田已经生活在两个县城了,若是自己控股这个门店,难免就得两地奔忙;二是,对于小田从事的这个业态,小黄也并不伤风。

固然,另有两点理由,小黄没有和小田说,一是就是他两人做也难免会有分歧;二是,小田的妻子究竟还坐在门店财政的位置上,小黄要来了,无论让人家走或留都不合适;既然已经决议不深入介入,这种伤感情的话小黄就没说。

可是话说回来,小田这有难题,于情于理他又得协助,人情上自不必说。从社区团购这事上,小黄和也看出他这位同伙的执行能力和运营能力照样很OK的,从这两个角度,小黄也愿意投资小田的事业。

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“我虽然不想深入介入,但我也会投资,你有之前做社区团购的基础,这个店缕清股权的事,你再抓好治理、运营和营销,以你的能力也会大有可为。”小黄看着小田。

“哦,那咱俩该怎么互助呢?”感受事情有了转机,小田又紧盯着小黄。

“我先给你普及一下股权的三条生死线,分别是67%、51%、34%,与之对应的就是绝对控制权、相对控制权、重大事项的一票否决权(这里为利便进行了取整,现实生死线是跨越三分之二、跨越二分之一、跨越三分之一),你这个店的规模,后两个用不上,既然我不介入了,就要保证你的绝对控制权。”小黄说道。

小黄接着说:“这个店我们现在就凭据100W的估值盘算,你手头的现金加店里的资产也许占30W,上次我借给你30W,这次我再出40W,这样我总共出资70W。这70W中,有37W是我借给你的,凭据年息4%盘算利息”。

“无论你以后是否挣到钱,这37W你都必须还给我,你挣到钱了也允许你提前还款,剩下的33W就是我入股,这33W就是我和你合资需要负担的风险,这样你就占股67%,有了绝对控制权。”

“可兄弟这么做你有点亏啊。”小田也知道小黄这是既辅助自己,又保全自己的体面,若干照样有些不好意思。

“别这么说,股权就凭据这个方式分配。我俩互助以后,我不介入你的治理和运营,只定期给你出套营销方案,执行这块你盯着去做,至于供应商这块,你先用好之前做社区团购的存量就行,先稳住阵脚再逐渐拓展新品类的供应商。”小黄看着小田,喝了一口杯里的茶。

“那治理有什么要注意的呢?”小田连忙问。

“你这店肆的规模,考虑到轮休的情形,最多十几小我私家也就差不多了。初期店里的事情你自己也要介入进来,尤其是谈供应商和营销方案落地这两块,你必须亲自带人做,套路摸清之后,你该轮岗轮岗,该考评就考评。”

“凭据考评维度将员工每月凭据的比例划分,2是业绩突出的,7是业绩正常的,1是业绩垫底的,业绩正常员工待遇稳定,业绩垫底的员工全店转达,3次业绩垫底末位镌汰;业绩突出的下月人为涨100元,两次获得业绩突出者涨200,以此类推,仅限昔时有用,来年重新累计,这样纵然最优异的人一年获得了12次业绩突出,也就多拿出了7800元,然则激励效果却是异常显著的。”

“考评之后,遇到稀奇优异的人才,你就给人家一个扎实的前途,让人家放心随着你干。到时候直接谈股权激励,允许最优异的员工凭据原始估值购置股权(你的原始估值是100W),到时候你可以和我联系,凭据门店那时的价值从我手中收购优异员工认购的股份,这样既保证了股权合理流动机制,也让我这种退出股东享受到公司生长的收益。”

“比如说员工想占股2%,那员工需要自己拿出2W元来认购门店2%的股份,若是你想保证门店的绝对控制权,就需要从我手中购置门店的2%的股份,但由于你谋划适合,地价上涨等缘故原由,这时门店的价值已经涨到200W,你就需要用4W从我手中购置2%的股份,若是你不想多掏这2W元,就得转让你自己的股份。”

“固然,若是你以后做得更大了,有了更多的合资人,那到时候我们再去商议股权的分配问题,也许那时候就需要用上另外两条股权生死线了”。

小黄一口气说了很多多少,听得小田也是一愣一愣的,然则幸亏小田也都听明了了。

带着小田的千恩万谢,小黄从小田店里走了出来。古往今来,要么为钱、要么为色,兄弟阋墙的事总是不绝于耳,希望自己和小田不要走到这一步吧,为了不重蹈覆辙,他今天已经做了最大的起劲了,剩下的就听天由命吧。

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